В любом продающем тексте должны быть: вкусный заголовок, привлекательное предложение, причина откликнуться сразу и призыв к действию.
Главная цель заголовка – заставить читателя вообще прочитать Ваше письмо. Хороший заголовок – это одна из ключевых выгод, с небольшими уточнениями.
Любопытство – страшная вещь, и именно ЕГО должен вызывать заголовок.
А еще лучше, когда получатель читает заголовок и думает:
Главная цель заголовка – заставить читателя вообще прочитать Ваше письмо. Хороший заголовок – это одна из ключевых выгод, с небольшими уточнениями.
Любопытство – страшная вещь, и именно ЕГО должен вызывать заголовок.
А еще лучше, когда получатель читает заголовок и думает:
- Это для меня
- Это интересно (любопытно)
- Это выгодно (решение проблемы)
Привлекательное предложение – УТП, с ОГРОМНЫМ акцентом на выгоды покупателя. Вообще выгоды надо расписывать подробно и четко. Никто не покупает ничего без выгоды. Даже образование получают не для того, чтобы просто стать архитектором или инженером.
А для того, чтобы с помощью образования заработать денег, занять определенный статус в обществе, самореализоваться… в общем не просто, чтоб было.
Причина откликнуться сразу или ограничитель. Люди в своей массе ленивые, и даже если им что-то надо, никто не будет просто так вставать и бежать за этим. Поэтому лучший способ заставить человека совершить действие сразу – это внушить ему ощущение срочности.
Иначе – отложит «на подумать» или на потом, потом забудет и «потом» не наступит никогда.
Ограничение может быть в виде временной скидки, ограниченной партии товара, какого-то бонуса за покупку в течение Х дней. Это может быть ограничение на количество покупателей для всего предложения, или цена будет подниматься каждый день…
Временные ограничения хорошо работают сроком до 7 дней. Если срок больше, большинство людей отложит решение напоследок, и чаще просто забудет.
Призыв к действию. Это кажется просто. Если Вы хотите, чтоб человек что-то сделал – так и скажите ему. Прямо, без альтернативных вариантов.
«Делайте заказ по телефону 456-78-46, сейчас». А не: «Вы можете сделать заказ по телефону или приехать к нам в офис». В таком варианте, человек чаще выберет «или» и «может». А оно Вам надо?
Конечно, есть еще масса инструментов и орудий копирайтинга прямого отклика. Это и отзывы, и бонусы, и гарантия… Но эти четыре – должны быть всегда.
Пишите текст естественно, обычными словами и делайте акцент на реальных ВЫГОДАХ для покупателя. Это базис.
поделитесь:
Просмотров: 615
понравился пост? подпишись,
